Цільові сторінки (посадкові сторінки, landing page) є ключовою частиною будь-якого онлайн-бізнесу. Ви не можете просто публікувати пост у блозі щотижня та сподіватися захопити новий бізнес. Навіщо вам створювати лендінг-пейдж?
Цільова сторінка – це будь-яка веб-сторінка, не пов'язана з навігацією вашого основного веб-сайту. Це цільова сторінка, на яку потрапляють ваші відвідувачі після натискання на оголошення – це може бути реклама на платній основі, медійна реклама або інші види онлайн-реклами.
Мета створення посадкової сторінки полягає в тому, щоб спонукати відвідувачів виконати конкретну мету конверсії. Ціль конверсії залежить від вашої кампанії і може включати:
- Безкоштовну демонстрацію продукту.
- Підписку на розсилку електронною поштою.
- Скачування електронних книг або інформаційного документа.
- Перегляд вебінару.
- Надсилання запиту.
- Отримання безкоштовної консультації.
- Підписку на ваш сервіс.
Створення лендінг пейдж є невід'ємною частиною успіху маркетингових кампаній. На відміну від домашніх сторінок, які зазвичай рекламують кожен продукт і функцію, цільова сторінка фокусується на одній пропозиції – усуває всі фактори, що відволікають, і збільшує ваші шанси на конверсію.
Щоб створити оптимізовану посадкову сторінку, ви повинні знайти правильний баланс між такими основними елементами:
- Заголовок. Заголовок повинен привертати увагу відвідувача, як тільки він потрапить на вашу сторінку, і змусити залишатися на ній. Заголовок має бути чітким, зрозумілим і включати ваш УТП (унікальна торгова пропозиція). Виконання цих трьох завдань допоможе переконати ваших відвідувачів, чому їм потрібно мати справу з вами, а не вашими конкурентами.
- Зміст. Інформація на цільовій сторінці повинна пояснити вашу пропозицію докладно, щоб відвідувачі могли конвертувати. Вона повинна бути написана з урахуванням переваг, а не функцій і написана так, щоб відвідувачі відчували, що ви говорите саме з ними. Увімкніть слово «ви» якнайбільше, щоб показати відвідувачам, що вони знаходяться в центрі уваги вашої сторінки.
- Кнопка виклику до дії: CTA є основним путівником для вашої мети конверсії. Це останнє місце, де діють ваші відвідувачі, перш ніж ви отримаєте конверсію. Тому переконайтеся, що ваш текст із закликом до дії чіткий, а кнопка має контрастний колір. Крім того, чим більш персональна інформація вашої кнопки, тим краще вона буде оптимізована для конверсій посадкової сторінки.
- Зображення цільової сторінки мають більшу мету, ніж просто красиві картинки на екрані. Ваші зображення повинні відповідати вашій пропозиції та допомогти пояснити, що ваш продукт чи послуга робить для користувачів.
- Форма захоплення потенційних клієнтів – це місце, де ви збираєте інформацію про відвідувачів, таку як ім'я, адресу електронної пошти, номер телефону, посаду тощо. Форма не повинна лякати ваших відвідувачів та перешкоджати їх конверсії. Швидше, вона повинна бути простою в заповненні і вимагати тільки ту інформацію, яка необхідна для вашої пропозиції на даному конкретному етапі вирви продажів. Ця комбінація робить вашу форму оптимізованою.
- На додаток до цих п'яти основних елементів ваші цільові сторінки повинні також включати відгуки клієнтів, показники довіри та відео. Переконайтеся, що landing page адаптована для мобільних пристроїв: якщо вона не розроблена належним чином і не реагують на мобільні пристрої, коефіцієнт конверсії постраждає. Для максимізації кількості конверсій, ваш трафік слід надсилати лише на цільову сторінку, яка орієнтована на єдину мету конверсії.
Неможливо недооцінити важливість лендинг пейдж у просуванні сайту, цільові сторінки допомагають орієнтуватися на певну аудиторію, а також дозволяють збирати цінні дані при перетворенні відвідувачів на клієнтів.
